Topik: Diskusi Buku “The 22 Immutable Laws of Marketing” oleh Al Ries & Jack Trout
Pengenalan Buku dan Relevansi:
- Buku “The 22 Immutable Laws of Marketing” adalah salah satu bacaan wajib yang dinilai sangat praktikal dan relevan hingga kini, meskipun beberapa contoh dalam buku sudah cukup lama.
- Buku ini dianggap mudah dibaca, langsung to the point, dan memiliki prinsip-prinsip yang “obvious” tapi sangat penting untuk diingat dalam strategi pemasaran.
Prinsip-prinsip Kunci yang Dibahas:
- Law of Leadership
Lebih baik menjadi yang pertama di pasar daripada menjadi yang lebih baik. Contoh: IBM, Coca-Cola, Xerox. Manusia lebih mudah mengingat yang pertama. - Law of Category
Jika tidak bisa jadi yang pertama dalam suatu kategori, ciptakan kategori baru agar bisa jadi yang pertama di dalamnya. Contoh: Facebook sebagai media sosial dengan identitas asli, Instagram sebagai media sosial mobile berbasis visual. - Law of the Mind
Lebih penting menjadi yang pertama di benak konsumen daripada di pasar. Contoh: Apple di benak orang sebagai pelopor personal computer, meskipun bukan yang pertama secara teknis. - Law of Perception
Marketing adalah pertarungan persepsi, bukan kualitas produk. Persepsi menentukan keputusan. Contoh: Honda di Jepang dikenal sebagai motor, di Amerika sebagai mobil. - Law of Focus (Owning a Word)
Perusahaan sukses menguasai satu kata dalam benak konsumen. Contoh: “Overnight” = FedEx, “Safety” = Volvo, “Integrity” = strategi branding pribadi narasumber. - Law of Candor / Law of the Ladder
Jika tidak bisa menjadi nomor satu, akui posisi Anda dan fokus pada kekuatan. Contoh: Avis menyatakan dirinya nomor dua dalam rental mobil, tapi berusaha lebih keras. - Law of Duality
Dalam jangka panjang, pasar akan menjadi persaingan antara dua pemain utama. Contoh: McDonald’s vs Burger King, Tokopedia vs Shopee, Apple vs Samsung.
Contoh Aplikasi dan Studi Kasus:
- Facebook mengambil alih dominasi MySpace dengan menawarkan identitas asli pengguna.
- Instagram mendominasi sebagai media sosial berbasis mobile, dan kemudian diakuisisi oleh Facebook.
- Persepsi seperti Honda di Indonesia dan Microsoft Office di ranah software yang sudah tidak perlu dijelaskan lagi.
- Strategi Samsung melawan dominasi Apple dengan menarget konsumen non-fanboy Apple melalui iklan satiris.
Komentar Tambahan:
- Narasumber menekankan pentingnya fokus dalam positioning, termasuk dalam personal branding.
- Beberapa peserta diskusi memberikan kritik bahwa beberapa contoh dalam buku kini sudah tidak relevan bagi generasi muda (misalnya IBM), namun prinsip-prinsip dasarnya tetap berlaku.
Catatan: ringkasan ini dibuat oleh AI (Artificial Intelligence), kesalahan bisa terjadi. Silahkan nonton video aslinya (lengkap) agar tidak salah.
-AI-
