Topik: Diskusi Buku “Fascinate” oleh Sally Hogshead dalam Komunitas BRID
Poin-poin:
- Kajian ini merupakan sesi ke-85 dari komunitas BRID, yang secara rutin membahas satu buku tiap minggu.
- Buku “Fascinate” dibawakan oleh Bro Chandra, membahas bagaimana membuat pesan atau produk menjadi memukau dan tak terlupakan.
- Fascinate didefinisikan sebagai kemampuan untuk memberikan pengaruh yang sulit dilawan guna memengaruhi perilaku orang lain.
- Dalam konteks kehidupan sehari-hari, marketing digunakan untuk mengubah perilaku orang, dari membeli produk hingga membangun hubungan.
Karakteristik pesan yang “fascinating”:
- Menimbulkan reaksi emosional yang kuat dan cepat.
- Membentuk komunitas advokat atau pengikut yang loyal.
- Menjadi simbol budaya untuk tindakan atau nilai tertentu.
- Mendorong percakapan publik dan diskusi.
- Menetapkan standar baru dalam kategori produk atau layanan.
- Mampu menciptakan perubahan sosial.
- Fokus pada bagaimana orang lain membicarakan kita, bukan hanya pada isi pesan.
Tujuh trigger yang digunakan untuk menciptakan daya tarik:
- Lust: Menggoda melalui pengalaman indrawi (contoh: Apple, Magnum Café).
- Mystique: Membangun rasa penasaran dan misteri (contoh: Blair Witch Project, rumah Pengabdi Setan).
- Alarm: Menyampaikan konsekuensi atau urgensi (contoh: batas waktu SPT pajak).
- Prestige: Menumbuhkan rasa status dan eksklusivitas (contoh: Tesla, limited edition).
- Power: Menggunakan dominasi atau otoritas untuk pengaruh (contoh: restoran sushi eksklusif).
- Vice: Menggoda untuk keluar dari norma (contoh: artis kontroversial, strategi branding “nakal”).
- Trust: Membangun kepercayaan lewat konsistensi dan familiaritas (contoh: McDonald’s, kehadiran rutin).
Diskusi komunitas BRID:
- BRID dianggap memiliki trigger: Trust, Prestige, Mystique, bahkan Power karena dominasi ilmu dan konsistensi diskusi mingguan.
- Anggota merasa BRID adalah komunitas yang kredibel, penuh orang berpengalaman, dan memberi inspirasi nyata.
- Diskusi juga menyentuh aspek emosional (trigger Lust) dari buku, seperti wangi buku fisik dan kenikmatan membaca.
- BRID dianggap memiliki positioning kuat dan daya tarik berkelanjutan karena kombinasi dari beberapa trigger tersebut.
Catatan: ringkasan ini dibuat oleh AI (Artificial Inteligence), kesalahan bisa terjadi. Silahkan nonton video aslinya (lengkap) agar tidak salah.
-AI-
