BREED #282: Playing To Win – Deni Yulian, Ningky S Munir & Fuad A Herya

Topik: Pembahasan Buku Playing to Win dan Penerapannya dalam Strategi Bisnis

Poin-poin:

1. Pengantar Diskusi dan Latar Belakang

• Diskusi merupakan sesi BREED ke-282 dengan fokus pada buku Playing to Win.
• Buku direview oleh Mas Denny (CTO Labs 247) dan dikomentari oleh Prof. Ningki (Rektor, akademisi manajemen strategi).
• Tema diskusi menekankan strategi bisnis yang relevan lintas industri, tidak terbatas pada konteks korporasi besar.

2. Latar Belakang Buku dan Penulis

• Ditulis oleh A.G. Lafley (mantan CEO P&G) dan Roger L. Martin (pakar strategi).
• Menggabungkan pengalaman praktis CEO dengan kerangka akademik strategi.
• Berbasis studi kasus transformasi P&G, khususnya produk Oil of Olay.
• Lafley berhasil melipatgandakan kinerja P&G (penjualan naik 2x, laba naik 4x, valuasi pasar meningkat signifikan).

3. Permasalahan Strategi yang Sering Gagal

• Banyak strategi gagal karena:
  • Tidak memiliki winning aspiration (aspirasi kemenangan yang jelas dan inspiratif).
  • Tidak fokus dalam menentukan arena bermain (where to play).
  • Tidak memiliki diferensiasi jelas dalam cara menang (how to win).
  • Kapabilitas dan sistem tidak mendukung strategi.
• Strategi bukan sekadar perencanaan, tetapi serangkaian pilihan (choices).

4. Konsep Inti: Strategy is Choice

• Strategi adalah tentang memilih:
  • Di mana akan bermain (where to play).
  • Bagaimana cara menang (how to win).
  • Kapabilitas apa yang harus dimiliki.
  • Sistem manajemen apa yang mendukung.
• Termasuk memilih apa yang tidak akan dilakukan.
• Proses bersifat iteratif, bukan linear seperti perencanaan klasik.

5. Strategic Choice Cascade (5 Tahapan Utama)

• Winning Aspiration: aspirasi kemenangan yang jelas, ambisius, dan inspiratif.
• Where to Play: menentukan segmen pelanggan, kategori produk, geografi, dan channel distribusi.
• How to Win: menentukan pendekatan unggul (cost leadership, differentiation, dll).
• Capabilities: kemampuan inti yang sulit ditiru dan mendukung strategi.
• Management Systems: sistem, struktur, dan pengukuran yang menopang eksekusi strategi.

6. Studi Kasus Oil of Olay (P&G)

• Awalnya stagnan di penjualan USD 800 juta dan dianggap tidak relevan.
• Winning aspiration: menjadi pemimpin pasar di Amerika Utara dengan target penjualan USD 1 miliar dan menciptakan segmen “masstige” (mass + prestige).
• Where to play:
  • Menargetkan perempuan usia 35+ yang mulai mengalami tanda penuaan.
  • Tetap bermain di saluran mass market, namun dengan positioning prestise.
• How to win:
  • Inovasi formula ilmiah (melawan 7 tanda penuaan).
  • Rebranding dan kemasan premium.
  • Iklan di media prestisius.
  • Uji harga (menaikkan harga hingga USD 18 dan tetap laku).
• Capabilities: riset konsumen kuat, inovasi produk, brand building, distribusi luas.
• Hasil: penjualan naik menjadi sekitar USD 2,5 miliar dan berhasil menciptakan kategori baru.

7. Perbandingan dengan Pendekatan Strategi Klasik

• Paradigma Industrial Organization (IO):
  • Fokus pada daya tarik industri dan posisi kompetitif (Porter, Five Forces).
• Paradigma Resource-Based View (RBV):
  • Fokus pada sumber daya dan kapabilitas unik internal perusahaan.
• Playing to Win mengintegrasikan keduanya:
  • Where to play dipengaruhi logika IO (memilih industri/arena menarik).
  • Capabilities dipengaruhi logika RBV (membangun keunggulan internal yang unik).

8. Kritik terhadap Strategic Planning Tradisional

• Strategic planning klasik (analisis → SWOT → eksekusi) dianggap bukan strategi.
• Strategi bukan sekadar hasil analisis kompleks, tetapi keputusan pilihan yang tegas.
• Analisis digunakan untuk menguji pilihan, bukan menggantikan pilihan.
• SWOT menjadi lebih fokus jika difilter melalui pertanyaan:
  • Di mana kita bermain?
  • Bagaimana kita menang?

9. Integrasi EO dan RBV melalui Reinforcing Loop

• Where to play = memilih medan perang yang menguntungkan.
• How to win = menentukan posisi dan diferensiasi.
• Capabilities = membangun aset dan kompetensi unik.
• Ketiganya membentuk lingkaran saling menguatkan.

10. Relevansi untuk Bisnis Lain (Contoh Kopi Kenangan)

• Winning aspiration: menjadi jaringan kopi Grab & Go terbesar di Asia Tenggara.
• Where to play: mengisi celah antara kopi mahal (Starbucks) dan kopi murah berkualitas rendah.
• How to win: kualitas tinggi dengan harga terjangkau (masstige concept).
• Menunjukkan bahwa framework dapat diterapkan di luar korporasi raksasa.

11. Keunggulan Buku

• Framework sederhana dan praktis.
• Ditulis dengan bahasa mudah dipahami.
• Relevan lintas industri.
• Kredibilitas tinggi karena berbasis pengalaman nyata dan teori kuat.

Catatan: ringkasan ini dibuat oleh AI (Artificial Inteligence), kesalahan bisa terjadi. Silahkan nonton video aslinya (lengkap) agar tidak salah.